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Titre : La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes
Auteur : Michel Dionne
Editeur : Presses de l'Université Laval
Année : 2012
Nombre de pages : 140
ISBN : 978-2-7637-1590-2
Langue : Français
La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne Il y a 16 chapitres.
4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 1
Titre : La prospection pour identifier les suspects intéressés Auteur : Michel Dionne Pages : 13-19
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 2
Titre : Le contact pour qualifier des prospects intéressants Auteur : Michel Dionne Pages : 21-27
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 3
Titre : La rencontre pour diagnostiquer les problèmes à solutionner Auteur : Michel Dionne Pages : 29-36
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 4
Titre : La présentation pour collecter des informations stratégiques Auteur : Michel Dionne Pages : 37-42
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 5
Titre : La proposition pour persuader les influenceurs d'acheter Auteur : Michel Dionne Pages : 43-48
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 6
Titre : La négociation pour établir un partenariat gagnant-gagnant Auteur : Michel Dionne Pages : 49-53
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 7
Titre : La conclusion pour contribuer au succès de votre client Auteur : Michel Dionne Pages : 55-57
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 8
Titre : L'analyse des opportunités Auteur : Michel Dionne Pages : 61-67
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 9
Titre : Les prévisions de ventes Auteur : Michel Dionne Pages : 69-74
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 10
Titre : Les rapports de ventes Auteur : Michel Dionne Pages : 75-78
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 11
Titre : Les rôles des vendeurs Auteur : Michel Dionne Pages : 79-81
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4,00 €La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes, de Michel Dionne : Chapitre 12
Titre : La dotation de vendeurs Auteur : Michel Dionne Pages : 83-86
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